塑料托盘从营销角度看，销售是成功的营销的结果。营销首先从了解和掌握顾客的需求、愿望与要求开始，然后开发产品、定价、进货及促销。作为营销的棱心，塑料托盘销售可分为两部分：交易，相应于销售台约的建立；交换，相应于货物和资金的转移营销和销售所依据的基本概念都是需求。人类自身有需求，如食物、衣物等一十公司或企业也有需求。如染料生产者需要原料制造染料；造船厂需要喷砂窘料除击船体上的锈迹等等。
塑料托盘营销所依据的第二十基本溉念是愿望愿望成型于需求，依各人的十性、文化背景与传统习惯而异。同是匈牙利人，生活在挪威他想要的是面包加奶酪，而生活在美国他想要的可能是汉堡包和炸土豆条。愿望和需求常常混为一谈。有的销售者可能认为造船厂需要硅砂际锈，实际上船厂需要的只是一砷有效的障锈窘料而已。塑料托盘销售者有必要使顾客知道橄榄石更能满足他的需求要求是以购买者的权力为支承的愿望。产品只有符台顾客的需求、愿望和要求才能使他们满意。交易是双方当事人通过提供某种东西而获得另一种想要的物质所达成的协约，可咀是销售或易货台同。交换是双方当事人之同的价值转移。塑料托盘以货币交换时卖方得到资金易货交换中卖方得到相应的物资或服务。交换导致了市场慨念的产生。市场可以看作为由某种产品现有的或潜在的销售者和购买者所掏成的。它最终引导完成一次营销循环，因此说营销就是利用市场实现咀请足需求和愿望为耳的的交易。塑料托盘整个营销循环过程可表示为我们考察工业品市场时会发现交易大致可分为三种类型：非集中型、集中型和自给自足型。非集中型交易，消费者直接从生产者手中购买产品，没有中间商参与，产品直接发送到消费地。塑料托盘集中型交易中生产者和消费者通过中间商联系起来，交易一般发生在资源从现货市场向外延伸或为中小企业服务时自给自足型交易通常发生在比较大的公司或。
塑料托盘市场分析工业品销售虽然不容易，但总还是要卖出去的。为了取得成功，我们必须很好地考虑营销的方法要从调查已有的或潜在的客户的需求和愿望开始，研究我们将要进的新市场，主要要弄清诸如供应与需求状况，技术要求、价倍及运输条件等市场固豢。塑料托盘市场分析要点。产品销售的第一步就是市场分析，它需要掌握市场需求与供应状况、替代品种类、质量与价格等方面的信息。塑料托盘需求是指谁将购买哪种产品，用量多少？估计需求不仅要考虑已有的还要顾及到来来的发展。
